Com compradores mais digitais, ciclos de decisão complexos e múltiplos executivos envolvidos nas contratações, empresas que vendem soluções para RH começam a perceber que visibilidade não basta: é preciso construir autoridade antes de o cliente chegar à mesa de negociação. Durante muito tempo, uma parte das empresas B2B tratou marketing quase como uma área de […] Fonte

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